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Robert Henniger
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Offene Vakanz
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Unsere Motivation
Die Digitalisierung erschafft eine neue Realität. Sie verändert die Art und Weise, wie Menschen interagieren. Wie Produkte und Dienstleistungen entwickelt, produziert und vertrieben werden. Sie verändert und formt Unternehmen, Wirtschaftssysteme und das Leben selbst um. Sie ermöglicht es uns, Menschen und Unternehmen auf innovative und bahnbrechende Weise miteinander zu verbinden.
Insbesondere für kleine Unternehmen ist die Digitalisierung eine enorme Herausforderung, weil ihnen häufig die Unterstützung und nötigen Ressourcen fehlen. Mit der Website als zentralen Hub unterstützen wir Unternehmen beim Aufbau, der Entwicklung und letztendlich auch beim Erfolg im Internet.
Adaptiv wurde 2018 gegründet, um Unternehmen aus den verschiedensten Branchen - von Anwälten, Handwerkern bis hin zu Zahnärzten es zu ermöglichen ihre Geschichten zu erzählen und eine eindrucksvolle, stilvolle und einfach zu verwaltende Onlinepräsenz zu schaffen.
Stellenbeschreibung
Wir suchen einen New Business Development Manager im Innendienst (BDMI), der die Neukundengewinnung zur Unterstützung unserer Umsatzziele aufbaut, erleichtert und vorantreibt. In dieser Position spielen Sie eine entscheidende Rolle beim Ausbau unserer Präsenz auf dem Markt.
Unsere BDMI erreichen ihre Ziele durch eine Kombination von Leads aus dem Marketing und selbst identifizierten Interessenten. Ein erfolgreicher BDMI bei Adaptiv erstellt eine genaue monatliche Prognose, die eine hohe Erfolgsquote qualifizierter Verkaufschancen erkennen lässt.
Sie werden eng mit den Solution Engineer-Teams und anderen Teilen des Adaptiv-Ökosystems zusammenarbeiten, um Verkaufsmöglichkeiten schnell voranzutreiben und neue Kunden zu gewinnen. Der BDMI wird auch dafür sorgen, dass neue Kunden auf Erfolgskurs gebracht werden, und einen nahtlosen Übergang zu ihrem Customer Success Manager gewährleisten.
Wenn Sie ein leistungsstarkes Verkaufstalent sind, der einen grossen Einfluss auf ein schnell wachsendes Vertriebsteam ausüben möchte, freuen wir uns auf ein Gespräch mit Ihnen.
Wir suchen Menschen, die mit Leidenschaft unseren Endkunden helfen, die Vorteile der Plattform von Adaptiv zu nutzen.
Aufgabenbereich
- Bearbeitung eines hohen Volumens an qualifizierten B2B Leads aus dem Marketing
- Aufbau und Durchführung von Akquisitionsaktivitäten (Anrufe, E-Mails) für gezielte B2B Leads. Diese Leads sollten sowohl aus eigener Quelle als auch aus anderen Marketingquellen stammen.
- Erstellen personalisierter E-Mails, um gezielte Kontakte zu erreichen
- Social-Selling-Techniken nutzen, um Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu eröffnen
- Schnelle Reaktion auf eingehende Anfragen aus allen Quellen
- Dokumentation und Verfolgung innerhalb unseres Microsoft Dynamics CRM-Systems
- Bereitstellung von Feedback zur Lead-Qualität und Wirksamkeit der Go To Market-Aktivitäten zur Lead-Generierung
Anforderungsprofil
- Fundierte und nachweisbare B2B Verkaufserfahrung, idealerweise im Technologie- / Marketingbereich
- Konsequentes Erreichen der Verkaufsziele in der Vergangenheit.
- Erfahrung im Vorantreiben und Abschliessen von Geschäften, unter Nutzung Ihres eigenen Ökosystems an Kontakten
- Frühere Erfahrungen mit SaaS Produkten sind ein grosses Plus
- Fähigkeit, das Problem des Interessenten schnell zu verstehen und Lösungsvorschläge klar zu formulieren
- Fähigkeit, neue Informationen schnell zu verarbeiten und nutzbar zu machen
- Hohes technisches Verständnis für unsere Produkte und wie sie zusammenpassen
- Seien Sie neugierig und stellen Sie Fragen
- Starke organisatorische und Zeitmanagement-Fähigkeiten
Warum Sie gerne bei Adaptiv arbeiten werden
- Wir schätzen die Weiterentwicklung. Sie werden mit einigen der klügsten und interessantesten Menschen in der Branche zusammenarbeiten. Wir sind ein leistungsstarkes Startup, das sich ständig der Herausforderung stellt, kontinuierlich zu wachsen. Wir pflegen in allem, was wir tun, eine Wachstumsdenkweise und investieren intensiv in die Mitarbeiterentwicklung.
- Wir unterstützen unsere Remote Worker. Wir verfügen zwar über ein tolles Büro in Luzern, aber wir sind sehr verteilt - wir nutzen eine Reihe von Kommunikationstools, um uns im gesamten Unternehmen zu vernetzen - und alle Remote-Mitarbeiter haben die Möglichkeit, unsere Büros zu besuchen und sich mit ihren Teams außerhalb der Standorte persönlich zu treffen.
- Wir schätzen Vielfalt und Inklusivität. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand oder Behinderung.
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